《孫子兵法》作為一部享譽(yù)世界的軍事經(jīng)典著作，蘊(yùn)含著豐富而深刻的戰(zhàn)略智慧。其中“笑里藏刀”之計，位列三十六計第十計，原文為“信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變。剛中柔外也”，意思是使敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我方則暗中策劃，充分準(zhǔn)備，一有機(jī)會，立即動手，使它來不及應(yīng)變，這是暗中厲害、表面柔和的策略。
這一計謀在歷史長河中留下了諸多精彩的故事，同時在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域也有著廣泛且巧妙的運(yùn)用。
一、“笑里藏刀”的歷史故事
（一）秦滅蜀之戰(zhàn)
戰(zhàn)國時期，蜀國是一個地處西南、地勢險要的國家。秦國想要吞并蜀國，但蜀道艱險，大軍難以通行。于是，秦惠文王想出了一條“笑里藏刀”之計。
秦國派人四處宣揚(yáng)，說秦國得到了五頭能屙金子的石牛，準(zhǔn)備把它們送給蜀國。蜀王是個貪婪之人，聽到這個消息后，心動不已。秦惠文王又派使者帶著厚禮去見蜀王，滿臉笑容地表達(dá)秦國對蜀國的友好之意，稱愿意與蜀國共享這份寶物。蜀王信以為真，為了把石牛運(yùn)回蜀國，他征調(diào)大量民夫開山辟路。在這個過程中，蜀王對秦國毫無防備，還以為秦國是真心與自己交好。
等蜀道修好后，秦國表面上派了一些人護(hù)送石牛入蜀，實際上暗中派遣大軍跟隨其后。當(dāng)蜀王歡天喜地迎接石牛時，秦軍突然發(fā)動進(jìn)攻，蜀國因為沒有防備，很快就被秦國滅亡了。在這場戰(zhàn)役中，秦國以表面的友好和饋贈為幌子，暗中謀劃軍事行動，成功地運(yùn)用了“笑里藏刀”之計，實現(xiàn)了吞并蜀國的目的。
（二）關(guān)羽大意失荊州
三國時期，東吳孫權(quán)一直對荊州虎視眈眈。關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，他武藝高強(qiáng)、威名遠(yuǎn)揚(yáng)，東吳不敢輕易進(jìn)犯。當(dāng)時東吳的大將呂蒙想出了一條“笑里藏刀”的計謀。
呂蒙稱病辭職，讓年輕的陸遜接替他的職位。陸遜初到任時，立即給關(guān)羽寫了一封信，信中言辭謙卑，對關(guān)羽大加贊揚(yáng)，表達(dá)了自己對關(guān)羽的敬仰之情，還說愿意與關(guān)羽交好。關(guān)羽看到陸遜如此謙遜，又認(rèn)為他是個年輕沒有經(jīng)驗的將領(lǐng)，便放松了對東吳的警惕，把原本防備東吳的兵力大部分調(diào)去攻打曹軍。
然而，陸遜的謙遜和友好只是表面現(xiàn)象。當(dāng)關(guān)羽把注意力都集中在與曹軍作戰(zhàn)時，呂蒙暗中率領(lǐng)東吳軍隊白衣渡江，奇襲荊州。關(guān)羽因為后方空虛，無法及時回援，最終丟失了荊州，自己也兵敗身亡。東吳通過陸遜的“笑里藏刀”之計，麻痹了關(guān)羽，成功地奪取了荊州，改變了當(dāng)時的戰(zhàn)略格局。
二、“笑里藏刀”在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）國外案例：可口可樂與百事可樂的競爭
可口可樂和百事可樂是全球碳酸飲料市場的兩大巨頭，它們之間的競爭由來已久。在競爭過程中，百事可樂曾巧妙地運(yùn)用了“笑里藏刀”的策略。
在20世紀(jì)70年代，百事可樂發(fā)起了一場名為“百事挑戰(zhàn)”的營銷活動。百事可樂在各大商場、超市等地設(shè)置品嘗點，邀請消費(fèi)者盲選可口可樂和百事可樂。結(jié)果顯示，很多消費(fèi)者更喜歡百事可樂的口感。百事可樂通過這個活動，表面上是在進(jìn)行公平的口感測試，以友好的姿態(tài)與消費(fèi)者互動，給人一種開放、自信的形象。
然而，其背后的目的是對可口可樂進(jìn)行市場攻擊。百事可樂利用“百事挑戰(zhàn)”的結(jié)果進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，聲稱更多消費(fèi)者選擇了百事可樂，從而動搖了可口可樂在消費(fèi)者心中的地位?？煽诳蓸窞榱藨?yīng)對，推出了新口味的可樂，但這一舉措?yún)s引發(fā)了消費(fèi)者的不滿，導(dǎo)致可口可樂的市場份額一度下降。百事可樂以看似友好的口感測試為幌子，暗中對可口可樂進(jìn)行打擊，成功地提升了自己的市場競爭力，這正是“笑里藏刀”計謀在商業(yè)競爭中的典型運(yùn)用。
（二）國內(nèi)案例：蒙牛與伊利的市場爭奪
蒙牛和伊利是中國乳業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，它們在市場上的競爭十分激烈。在早期的發(fā)展過程中，蒙牛采取了一些“笑里藏刀”的策略來打開市場。
蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，實力相對較弱。蒙牛提出了“向伊利學(xué)習(xí)”“為內(nèi)蒙古乳業(yè)做貢獻(xiàn)”等口號，表面上對伊利表示尊重和學(xué)習(xí)，營造出一種與伊利和諧共處、共同發(fā)展的氛圍。這種姿態(tài)讓伊利放松了對蒙牛的警惕，同時也贏得了消費(fèi)者和行業(yè)的好感。
然而，在背后，蒙牛積極進(jìn)行市場拓展和品牌建設(shè)。蒙牛通過創(chuàng)新營銷方式，如贊助“超級女聲”等熱門節(jié)目，迅速提升了品牌知名度和市場份額。當(dāng)蒙牛逐漸發(fā)展壯大后，開始與伊利在各個市場領(lǐng)域展開激烈競爭。蒙牛以表面的謙遜和學(xué)習(xí)為掩護(hù)，暗中積蓄力量，最終成為與伊利分庭抗禮的乳業(yè)巨頭，這也是“笑里藏刀”計謀在國內(nèi)商業(yè)競爭中的成功范例。
三、“笑里藏刀”在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)用中的策略分析
（一）建立友好形象
在商業(yè)競爭中，企業(yè)首先要通過各種方式建立友好的形象。這可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、積極的社會責(zé)任活動等方式來實現(xiàn)。例如，蘋果公司一直以創(chuàng)新、高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的喜愛。同時，蘋果公司也積極參與環(huán)保等社會責(zé)任活動，樹立了良好的企業(yè)形象。這種友好的形象就像是“笑里藏刀”中的“笑”，能夠讓競爭對手和消費(fèi)者放松警惕，為企業(yè)的下一步行動創(chuàng)造有利條件。
（二）暗中謀劃策略
在建立友好形象的同時，企業(yè)要暗中謀劃自己的發(fā)展策略。這包括市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定等方面。例如，小米公司在推出新產(chǎn)品之前，會進(jìn)行大量的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的情況。然后，小米公司會在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量資源，不斷提升產(chǎn)品的性能和性價比。在營銷策略上，小米公司通過線上線下結(jié)合的方式，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。這些暗中的謀劃就像是“笑里藏刀”中的“刀”，是企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。
（三）把握時機(jī)出擊
企業(yè)在暗中謀劃好策略后，要把握時機(jī)出擊。這需要企業(yè)對市場動態(tài)有敏銳的洞察力。例如，華為公司在5G技術(shù)研發(fā)方面投入了大量的時間和精力。當(dāng)5G市場逐漸成熟時，華為公司及時推出了一系列5G產(chǎn)品和解決方案，迅速占領(lǐng)了市場份額。華為公司準(zhǔn)確地把握了市場時機(jī)，就像在“笑里藏刀”中找準(zhǔn)了出手的時機(jī)，從而在5G領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。
四、“笑里藏刀”在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)用中的注意事項
（一）遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)
企業(yè)在運(yùn)用“笑里藏刀”計謀時，必須遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)。不能以不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行競爭，如惡意詆毀競爭對手、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等。例如，一些企業(yè)為了打擊競爭對手，編造虛假信息進(jìn)行宣傳，這種行為不僅違反了商業(yè)道德，也觸犯了法律法規(guī)，最終會受到法律的制裁。企業(yè)應(yīng)該在合法合規(guī)的前提下，運(yùn)用智慧和策略進(jìn)行競爭。
（二）保持誠信和信譽(yù)
雖然“笑里藏刀”計謀強(qiáng)調(diào)暗中謀劃，但企業(yè)不能失去誠信和信譽(yù)。誠信是企業(yè)發(fā)展的基石，一旦企業(yè)失去了誠信，就會失去消費(fèi)者的信任，最終影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。例如，三鹿奶粉事件中，三鹿集團(tuán)為了追求利潤，在奶粉中添加三聚氰胺，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的健康和利益。這一事件導(dǎo)致三鹿集團(tuán)失去了消費(fèi)者的信任，最終破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在運(yùn)用計謀時，要在誠信的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不能為了一時的利益而損害自己的信譽(yù)。
（三）避免過度使用計謀
“笑里藏刀”計謀不能過度使用，否則會引起競爭對手的警惕和反感，也會讓消費(fèi)者感到企業(yè)過于狡詐。企業(yè)應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r候運(yùn)用計謀，并且要與正常的商業(yè)合作和競爭相結(jié)合。例如，企業(yè)之間可以在一些非核心領(lǐng)域進(jìn)行合作，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。在核心業(yè)務(wù)上，可以運(yùn)用一些策略進(jìn)行競爭，但要把握好度，避免陷入惡性競爭的泥潭。
五、結(jié)論
“笑里藏刀”作為《孫子兵法》中的重要計謀，在歷史上留下了許多精彩的故事，同時在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域也有著廣泛的運(yùn)用。無論是國外的百事可樂與可口可樂，還是國內(nèi)的蒙牛與伊利，都通過運(yùn)用“笑里藏刀”的策略在商業(yè)競爭中取得了一定的優(yōu)勢。然而，企業(yè)在運(yùn)用這一計謀時，要遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)，保持誠信和信譽(yù)，避免過度使用計謀。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為真正的商業(yè)贏家?！靶锊氐丁庇嬛\為企業(yè)提供了一種競爭思路，但企業(yè)要在合法、誠信的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用，才能發(fā)揮其最大的作用。