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“觀國?”

我差點(diǎn)被自己的口水嗆到。

大哥,你誰?。可蟻砭土倪@么大的話題?

我瞇著眼打量著這位“李老丈”。他站在那里,身形算不上高大,但自有一股淵渟岳峙的氣勢。那句“觀國”,他說得風(fēng)輕云淡,仿佛在問“今天天氣如何”一樣自然。

這老頭,絕對不是普通的富商。

我那剛剛平息下去的“咸魚警報(bào)”,瞬間拉到了滿格。

麻煩。天大的麻煩。

在古代,跟陌生人,尤其是跟這種一看就不簡單的陌生人,聊“國事”,跟在懸崖邊上跳“科目三”有什么區(qū)別?一不小心,就是萬劫不復(fù)。

我立刻換上一副敬而遠(yuǎn)之的表情,拿起扇子搖了搖,語氣也變得輕浮起來:“老丈說笑了。我一個(gè)只會(huì)喝茶發(fā)呆的閑人,哪懂什么國家大事?剛才那些,不過是胡說八道,糊弄王老板的,當(dāng)不得真,當(dāng)不得真?!?/p>

我一邊說,一邊給老王使眼色,讓他趕緊把這尊大神請走。

誰知老王這會(huì)兒已經(jīng)被我忽悠得五迷三道,對我崇拜得無以復(fù)加,完全沒接收到我的求救信號。他反而一臉自豪地對“李老丈”說:“老丈,您可別不信!我們林公子,那學(xué)問可大了去了!他就是真人不露相!”

我內(nèi)心哀嚎:老王啊老王,你這是把我架在火上烤??!你這是典型的“豬隊(duì)友”行為!

“李老丈”根本沒理會(huì)我的推辭,他緩步走到我的茶桌前,那名一直肅立的護(hù)衛(wèi)也隨之跟了過來,銳利的目光像刀子一樣在我身上刮來刮去。

老丈自己拉過一張長凳坐下,眼神平靜地看著我,繼續(xù)剛才的話題:“公子不必過謙。剛才那‘五豆之論’,環(huán)環(huán)相扣,直指要害。老朽聽了,茅塞頓開。一家茶館尚有如此多的內(nèi)憂外患,一個(gè)國家,豈不更是如此?”

他頓了頓,聲音里帶上了一絲不易察覺的沉重:“就如公子的‘惡客上門’之說,我大梁北有胡虜叩關(guān),東有倭寇襲擾,這不就是虎視眈眈的‘新客’嗎?‘茶客善變’,百姓之心亦是如此,若朝廷政令不合民心,民心亦會(huì)思變。至于那‘貨源掣肘’,鹽鐵、漕運(yùn),哪一樣不是國之命脈?一旦為人所控,后果不堪設(shè)想……”

他每說一句,我的心就往下一沉。

好家伙,這老頭不光聽懂了,還會(huì)舉一反三,直接把我的“五力模型”套用到了國家戰(zhàn)略層面。

這已經(jīng)不是“面試官”了,這分明是“董事長”在做案例復(fù)盤??!

我額頭上開始滲出細(xì)密的汗珠。這已經(jīng)不是想不想聊的問題了,這是人家把題出好了,點(diǎn)名要我回答。

我腦子里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。直接拒絕?看這架勢,恐怕不行。胡說八道?萬一哪句說錯(cuò)了,搞不好就是“妄議朝政”的大罪。

看來,只能拿出點(diǎn)真東西,把這尊神仙應(yīng)付過去,讓他滿意了趕緊走。

我深吸一口氣,坐直了身體,表情也嚴(yán)肅了許多。

“老丈既然有此一問,那小子就斗膽再賣弄幾句。”我指著桌上的五顆茴香豆,將它們重新歸攏到一起,“剛才說的,只是‘知彼’,是看清咱們面臨的困境。但光看清問題,沒用。關(guān)鍵在于,如何破局。”

“哦?”李老丈眼中精光一閃,“愿聞其詳。”

“要破局,得先‘知己’?!蔽夷闷鹨活w茴香豆,“就拿王老板的茶館來說。聽雨閣豪華,對吧?那咱們就反其道而行之。咱們不跟它比豪華,咱們比‘親民’?!?/p>

我轉(zhuǎn)向已經(jīng)聽傻了的王老板:“老王,你的優(yōu)勢是什么?是你這張能跟三教九流都聊上幾句的嘴,是茶館里這股子誰來了都不拘束的煙火氣,是那五文錢一碗、能無限續(xù)水的大碗茶。這些,聽雨閣有嗎?它沒有。這就是你的‘核心競爭力’?!?/p>

“核心……競爭力?”老王喃喃自語,仿佛在品味這個(gè)新鮮的詞匯。

“對。所以,你不用學(xué)聽雨閣那樣搞什么金碧輝煌,那是找死。你要做的,是把你‘親民’的優(yōu)勢,做到極致?!蔽以秸f越順,上輩子給學(xué)生講“市場定位”的勁頭都上來了。

“這叫‘差異化經(jīng)營’。人家做高端市場,你就做‘精準(zhǔn)下沉’。把你的目標(biāo)客戶,牢牢鎖定在那些圖個(gè)實(shí)惠、圖個(gè)熱鬧的普通百姓、行腳商販、販夫走卒身上。聽雨閣賣的是身份,咱們賣的是街坊情;他們的茶點(diǎn)是給小姐們拿回去炫耀的,咱們的燒餅是給干活的大哥墊肚子的。定位不同,客源就不會(huì)有根本沖突?!?/p>

我說完,端起茶杯喝了一口,潤了潤有些發(fā)干的喉嚨。感覺自己仿佛回到了大學(xué)的講臺(tái)上,底下坐著的不是茶客,而是一群嗷嗷待哺的本科生。

“知己、知彼之后,還要‘知?jiǎng)荨汀!!蔽铱粗罾险桑庥兴傅卣f道,“‘勢’,是大勢所趨。比如現(xiàn)在城里有錢人越來越多,都喜歡附庸風(fēng)雅,這就是聽雨閣能火起來的‘大勢’?!!?,是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。比如官府突然要加稅,或者茶葉突然漲價(jià),這些都是‘危機(jī)’?!?/p>

我將四顆茴香豆在桌上一字排開,代表“己方優(yōu)勢”、“己方劣勢”、“外部機(jī)遇”、“外部威脅”。

“所謂破局,無非就是‘揚(yáng)長、避短、趨利、避害’八個(gè)字?!蔽易隽俗詈蟮目偨Y(jié),“把自己的長處發(fā)揮到極致,避開自己的短處和對手的長處硬碰硬,抓住大勢帶來的機(jī)會(huì),規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如此,方能在夾縫中,求得一條生路?!?/p>

我說完這一大通“SWOT分析法”的古風(fēng)翻譯版,感覺有些口干舌燥,便不再言語,靜靜地看著李老丈的反應(yīng)。

茶館里依舊一片寂靜。

所有人都被我這套從“診斷”到“開藥方”的完整理論給徹底鎮(zhèn)住了。

李老丈的呼吸,明顯變得粗重了些。他死死地盯著桌上那四顆茴香豆,眼神中先是震驚,然后是狂喜,最后化為一種難以言喻的激動(dòng)。

他猛地一拍桌子,霍然起身!

“好!好一個(gè)‘揚(yáng)長、避短、趨利、避害’!”他的聲音因激動(dòng)而微微顫抖,“公子之言,如撥云見日,令老朽茅塞頓開!一家茶館的經(jīng)營之道如此,一家一國,何嘗不是如此!”

他目光灼灼地看著我,仿佛在看一件絕世珍寶:“我大梁,亦需揚(yáng)國力之長,避兵鋒之短,趨萬國來朝之利,避內(nèi)憂外患之害??!”

完了。

看著他那激動(dòng)得發(fā)紅的臉,我心里咯噔一下。

我感覺自己不是在給茶館老板出主意,而是在給一個(gè)國家的董事長,遞交了一份……完美的《國情分析與戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告》。

我好像……玩脫了。

就在這時(shí),一直沉默的中年護(hù)衛(wèi),看到老丈如此激動(dòng),情急之下,脫口而出:

“圣……”

他剛說出一個(gè)字,就被李老丈猛地一記眼刀給瞪了回去,硬生生把后面的話吞進(jìn)了肚子里。

但,已經(jīng)晚了。

那一個(gè)字,如同九天驚雷,在我耳邊轟然炸響。

圣……?

圣上?!

我手中的折扇,“啪嗒”一聲,掉在了地上。

茶館里,原本還沉浸在震驚中的眾人,在遲滯了幾秒后,終于反應(yīng)了過來。

“撲通”、“撲通”……

桌椅板凳被撞翻的聲音此起彼伏,剛才還圍得水泄不通的茶客們,瞬間以一種我難以理解的速度,齊刷刷地跪倒在地,整個(gè)茶館里只剩下牙齒打顫的聲音。

王老板更是雙腿一軟,直接癱坐在地,面如死灰,嘴里哆哆嗦嗦地念叨著:“皇……皇上……”

而我,林知節(jié),還傻傻地坐在我的專屬躺椅上,和那位自稱“李老丈”的男人四目相對。

他的臉上,還帶著欣賞和激動(dòng)。

我的臉上,只剩下了石化般的呆滯。

完了,我好像……被微服私訪的榜一大哥,給現(xiàn)場打賞了一個(gè)……潑天的富貴……和麻煩。


更新時(shí)間:2025-06-29 01:08:34