序幕
青青草原上，小羊們耕耘勞作，灰太狼總在一旁盤(pán)算著各種主意，在這些日常里，藏著農(nóng)產(chǎn)品需求的大學(xué)問(wèn)。草該怎么種、怎么賣(mài)，誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)、買(mǎi)多少，背后都有經(jīng)濟(jì)規(guī)律在悄然運(yùn)作。咱們就跟著小羊和灰太狼，一起探尋農(nóng)產(chǎn)品需求的那些事兒。
一、需求的含義：草餅引發(fā)的思考
羊村搞起了草餅深加工，美羊羊做的草餅香甜可口，可情況卻有點(diǎn)微妙：有的羊想吃草餅，兜里卻沒(méi)足夠的錢(qián)；有的羊手里有錢(qián)，卻對(duì)草餅提不起興趣。慢羊羊拿著《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》解釋道：“經(jīng)濟(jì)學(xué)里說(shuō)的需求，得是‘既想買(mǎi)又能買(mǎi)’才行！像懶羊羊總喊‘我要吃100個(gè)草餅’，但他沒(méi)那么多錢(qián)，這不算真正的需求；暖羊羊攢了錢(qián)，也愿意買(mǎi)5個(gè)嘗嘗，這才是有效的需求！”后來(lái)，小羊們給草餅定了個(gè)合理的價(jià)格，讓更多羊都能“想買(mǎi)又能買(mǎi)”，草餅的需求一下就漲了起來(lái)，美羊羊的草餅工坊也從之前的“沒(méi)人問(wèn)津”變成了“排長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)”。
二、農(nóng)產(chǎn)品需求的分類(lèi)：草的多樣需求
青青草原的草，用途可多了去了。它不只是小羊們的口糧（屬于生活資料需求里的食品），還能用來(lái)做草屋的建材（生活資料需求里的非食品），甚至能成為狼堡陷阱的原料（生產(chǎn)資料需求）。慢羊羊給小羊們分析：“你們看，草能滿(mǎn)足這么多不同的需求！咱們得盯著這些分類(lèi)，種不同種類(lèi)的草，不能只想著自己吃！”喜羊羊聽(tīng)進(jìn)了這話(huà)，專(zhuān)門(mén)種了“抗踩草”來(lái)防備灰太狼的突襲，種了“軟茅草”用來(lái)蓋草屋，還種了“香茅草”做陷阱的誘餌。草的各種需求被充分挖掘出來(lái)后，羊村的收入翻了倍，灰太狼還納悶?zāi)兀骸霸趺催@草越種越奇怪，我抓羊反倒更難了！”
三、需求函數(shù)與曲線：草價(jià)和購(gòu)買(mǎi)量的門(mén)道
（一）影響因素：草價(jià)、收入、相關(guān)品
慢羊羊在黑板上寫(xiě)下需求函數(shù)D_X = f(I, P_X, P_1, \cdots, P_n, S)，解釋道：“這里的I指的是收入，小羊們手里的錢(qián)多了，才會(huì)買(mǎi)更多的草餅；P_X是草本身的價(jià)格，太貴了自然沒(méi)人買(mǎi)；P_1這些是相關(guān)商品的價(jià)格，比如青草蛋糕漲價(jià)了，草餅的需求可能就會(huì)變多，因?yàn)樗鼈兛梢韵嗷ヌ娲?！”灰太狼學(xué)聰明了，想搞個(gè)“草價(jià)陰謀”，故意抬高狼堡周邊的草價(jià)，想逼著小羊買(mǎi)他家的貴草。結(jié)果呢，羊村的收入漲了（也就是I變大了），小羊們寧可多走點(diǎn)路，也要去買(mǎi)低價(jià)草，灰太狼的“高價(jià)草”堆成了山，氣得紅太狼拿平底鍋拍他：“不懂需求函數(shù)，就別瞎定價(jià)！”
（二）收入與需求：草餅的恩格爾曲線
小羊們的收入變了，對(duì)草餅的需求也跟著變。收入低的時(shí)候，大家就著草餅啃青草，對(duì)草餅的需求不多；收入高了，就開(kāi)始買(mǎi)“豪華草餅套餐”（加了水果、堅(jiān)果的那種）。慢羊羊畫(huà)了條恩格爾曲線：“你們看，草餅最開(kāi)始算是高檔貨（收入低的時(shí)候，買(mǎi)得少還貴），后來(lái)就成了必需品（收入高了，買(mǎi)得多，但占收入的比例變小了）?！睉醒蜓蚴杖胍粷q，從“吃1個(gè)草餅”變成“吃3個(gè)豪華版”，還嚷嚷著：“收入高了，實(shí)現(xiàn)草餅自由啦！”灰太狼想模仿，給狼堡的草定價(jià)，卻沒(méi)摸清自家“狼族的收入水平”，定價(jià)要么太高（狼族買(mǎi)不起），要么太低（自己虧得厲害），生意越做越差。
（三）價(jià)格與需求：草價(jià)波動(dòng)的影響
慢羊羊講起了需求規(guī)律：“草的價(jià)格高，買(mǎi)的羊就少；價(jià)格低，買(mǎi)的羊就多！但像火柴、食鹽這類(lèi)東西，價(jià)格變了需求也差不多，咱這草餅可不一樣，得盯著價(jià)格變化！”羊村搞“草餅促銷(xiāo)”，降價(jià)之后，需求“蹭”地一下就漲了，草餅銷(xiāo)量翻了倍?；姨且矊W(xué)著降價(jià)，以為能多賣(mài)點(diǎn)狼堡的草，結(jié)果他家的草本來(lái)是“抓羊陷阱的原料”，需求就那么點(diǎn)，就算降價(jià)也沒(méi)人多買(mǎi)，庫(kù)存堆成了山，他拍著腦袋說(shuō)：“怎么小羊的招，我用就不靈呢！”
（四）相關(guān)品價(jià)格與需求：替代、互補(bǔ)
羊村的草餅和青草蛋糕是替代品，蛋糕漲價(jià)了，草餅的需求就漲了；草餅和羊奶是互補(bǔ)品，羊奶降價(jià)了，草餅的需求也跟著漲。灰太狼想搞破壞，故意抬高青草蛋糕的價(jià)格，想讓草餅的需求漲起來(lái)，自己好賺差價(jià)，結(jié)果羊村推出了“草餅+自制羊奶”套餐，把互補(bǔ)品牢牢抓在手里，需求沒(méi)受什么影響，灰太狼的“陰謀”又落空了，氣得他喊：“這些小羊，怎么把需求規(guī)律玩得這么溜！”
四、需求彈性：草價(jià)、收入變了，需求咋變
（一）價(jià)格彈性：草餅漲價(jià)，銷(xiāo)量咋變
慢羊羊教了個(gè)價(jià)格彈性公式e = (\Delta Q/Q) / (\Delta P/P)，說(shuō)：“要是草餅漲價(jià)10%，銷(xiāo)量降了20%，彈性就是-2，絕對(duì)值大于1，這時(shí)候降價(jià)能多賣(mài)，賺得更多！”美羊羊的草餅工坊，之前試過(guò)漲價(jià)，結(jié)果銷(xiāo)量暴跌，后來(lái)搞降價(jià)促銷(xiāo)，靠“薄利多銷(xiāo)”，收入反倒?jié)q了。灰太狼不懂這個(gè)，把狼堡的草漲價(jià)，以為能多賺點(diǎn)，結(jié)果銷(xiāo)量降得慘不忍睹，他算半天：“彈性怎么是負(fù)的，早知道不漲價(jià)了！”
（二）收入彈性：草屋需求隨收入咋變
羊村的收入漲了，對(duì)“豪華草屋”的需求漲得很快（收入彈性大于1），對(duì)“普通草屋”的需求漲得慢（彈性小于1），對(duì)“破草屋”的需求還下降了（彈性為負(fù)）。慢羊羊指著恩格爾曲線說(shuō)：“看，收入變了，需求彈性也跟著變！蓋草屋得盯著這個(gè)，別瞎蓋！”喜羊羊照著做，多蓋豪華草屋，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?；姨窍肷w草屋坑小羊，沒(méi)摸清彈性，蓋的普通草屋沒(méi)人要，氣得拿錘子砸墻：“這破屋，怎么沒(méi)人買(mǎi)！”
（三）需求曲線移動(dòng)：草的偏好、收入、相關(guān)品變了
慢羊羊講：“對(duì)草的偏好變了，需求曲線就會(huì)移動(dòng)！大家突然愛(ài)上‘健身草’，曲線就向右移，需求漲了；收入變了，曲線也會(huì)動(dòng)！相關(guān)品價(jià)格變了，同樣會(huì)移動(dòng)！”羊村宣傳“健身草能防灰太狼抓”，大家對(duì)健身草的偏好大漲，需求曲線右移，就算草價(jià)沒(méi)漲，需求也大增?；姨窍肽７拢麄鳌袄亲鍖?zhuān)用草”，結(jié)果大家對(duì)狼草很反感，需求曲線左移，他的草爛在了地里，大喊：“這曲線怎么老跟我作對(duì)！”
五、需求彈性的應(yīng)用：草生意的小門(mén)道
（一）價(jià)格彈性與草餅銷(xiāo)售額
慢羊羊算出草餅的價(jià)格彈性e ＜ -1，趕緊讓美羊羊降價(jià)：“這時(shí)候降價(jià)，銷(xiāo)售額能漲！”降價(jià)后，草餅銷(xiāo)量暴增，銷(xiāo)售額翻了倍?；姨菍W(xué)樣，給狼堡的草定價(jià)，沒(méi)算彈性，以為降價(jià)能多賣(mài)，結(jié)果他家草的彈性小，降價(jià)也沒(méi)多賣(mài)，虧得底朝天，紅太狼追著他打：“讓你不好好學(xué)彈性！”
（二）收入彈性與草屋規(guī)劃
根據(jù)收入彈性，羊村知道“豪華草屋”的收入彈性大，就多蓋；“普通草屋”彈性小，就少蓋。規(guī)劃得好，收入穩(wěn)穩(wěn)上漲。灰太狼沒(méi)這意識(shí)，胡亂蓋草屋，生意一塌糊涂，他蹲在狼堡墻角哭：“早該跟小羊?qū)W經(jīng)濟(jì)！”
（三）需求曲線移動(dòng)與草的營(yíng)銷(xiāo)
羊村靠宣傳、搞活動(dòng)，改變大家對(duì)草的偏好，讓需求曲線右移，草賣(mài)得越來(lái)越好?；姨侵粫?huì)搞破壞，導(dǎo)致需求曲線老往左移，草賣(mài)不出去，他拍著腦袋：“我怎么就想不出正經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)的招呢！”
六、結(jié)尾：草原需求學(xué)問(wèn)多
青青草原上，小羊和灰太狼折騰了這么久，把農(nóng)產(chǎn)品需求的事兒，從“啥是需求”到“彈性咋用”，都摸得差不多了。慢羊羊站在草坡上，望著羊村熱鬧的草生意，對(duì)小羊們說(shuō)：“這需求的學(xué)問(wèn)，就藏在種地、賣(mài)草、過(guò)日子里，摸清了，咱草原就能興旺起來(lái)！”灰太狼在狼堡，對(duì)著滿(mǎn)墻的“需求曲線”“彈性公式”發(fā)愁，紅太狼踢了他一腳：“別研究了，明天趕緊跟小羊?qū)W種地！”從此，草原上種地的、琢磨著各種主意的，都繞不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品需求這事兒，故事還在繼續(xù)，經(jīng)濟(jì)規(guī)律也在不停地發(fā)揮著作用！
（注：結(jié)合了需求含義、分類(lèi)、函數(shù)、曲線、彈性等知識(shí)點(diǎn)，用青青草原的角色演繹，把復(fù)雜的公式簡(jiǎn)化成故事里的規(guī)律應(yīng)用，讓知識(shí)點(diǎn)藏在情節(jié)中，既好懂又有趣。）