一周后，收購恒信建筑的手續(xù)全部辦完。我把公司名字改成了"晴天建筑"，寓意著雨過天晴，新的開始。
張總帶著我熟悉公司的各個部門。雖然公司規(guī)模不大，但架子很齊全，工程部、財務(wù)部、采購部一應(yīng)俱全。
"蘇總，我把這些年積累的一些關(guān)系都給您整理出來了。"張總遞給我一份厚厚的資料，"這里面有一些房地產(chǎn)開發(fā)商的聯(lián)系方式，還有幾個正在招標的項目信息。"
我翻看著資料，突然看到一個熟悉的項目名稱——"錦繡花園二期工程"。
"張總，這個錦繡花園項目，您了解嗎？"
"了解，這是個不錯的項目，總造價大概五千萬，利潤應(yīng)該有八百萬左右。招標時間是下個月中旬。"張總頓了頓，"不過據(jù)我了解，浩林建筑的林老板已經(jīng)和甲方談得差不多了，基本上是內(nèi)定了。"
我笑了。又是林浩。
"張總，您覺得我們有機會拿下這個項目嗎？"
"這個..."張總有些猶豫，"技術(shù)上肯定沒問題，但是林老板在這個行業(yè)經(jīng)營了幾年，關(guān)系比較硬。我們是新公司，甲方可能會有顧慮。"
"關(guān)系硬？"我來了興趣，"張總，您詳細說說。"
張總看了看四周，壓低聲音："據(jù)說林老板和錦繡花園的開發(fā)商華潤地產(chǎn)的項目經(jīng)理關(guān)系很好，兩人經(jīng)常一起吃飯喝酒。而且華潤地產(chǎn)的老總據(jù)說也很欣賞林老板，覺得他年輕有為。"
我點點頭?？磥砹趾七@幾年確實經(jīng)營得不錯，不僅生意做得大，人脈關(guān)系也建立起來了。
"張總，華潤地產(chǎn)的項目經(jīng)理叫什么名字？"
"叫趙明，三十多歲，是個很精明的人。"
當天下午，我就開始調(diào)查趙明的背景。
通過一些關(guān)系，我了解到趙明確實是華潤地產(chǎn)的項目經(jīng)理，負責錦繡花園這個項目。他平時最大的愛好就是打高爾夫球，幾乎每個周末都會去城郊的高爾夫球場。
更重要的是，我發(fā)現(xiàn)趙明的妻子在一家設(shè)計公司上班，而那家設(shè)計公司恰好是我大學同學開的。
有時候，這個世界真的很小。
周五晚上，我給大學同學許雯打電話。
"蘇晴？你終于想起我了！"許雯的聲音很興奮，"聽說你結(jié)婚了，怎么樣，過得幸福嗎？"
"別提了，已經(jīng)離婚了。"我苦笑，"雯雯，我想請你幫個忙。"
"什么忙？你說。"
"你們公司有個叫趙明的老公？"
"趙明？你說的是我們設(shè)計總監(jiān)趙麗的老公嗎？怎么了？"
"我想認識一下這個趙明，能幫我安排見個面嗎？"
許雯沉默了一會兒："蘇晴，你不會是看上人家了吧？人家可是有老婆的。"
"想什么呢！"我哭笑不得，"是生意上的事，我現(xiàn)在在做建筑，想和他談個項目。"
"哦，那沒問題。這個周末他們夫妻倆要去打高爾夫球，我找個理由一起去，到時候介紹你們認識。"
周六上午，我出現(xiàn)在城郊的高爾夫球場。
許雯給我介紹了趙明夫婦。趙明確實是個精明人，一雙眼睛很有神，說話也很謹慎。趙麗是個很溫和的女人，看起來比實際年齡要年輕。
"蘇總是做建筑的？"趙明顯然對我有些好奇，"看起來很年輕啊。"
"剛?cè)胄胁痪谩?我謙虛地說，"之前一直在做材料生意，最近才進入建筑領(lǐng)域。"
"建筑行業(yè)水很深，蘇總要小心啊。"趙明似乎想起了什么，"對了，你們公司叫什么名字？"
"晴天建筑。"
趙明想了想："沒聽說過，是新公司吧？"
"算是吧，剛剛收購重組的。"
我們一邊打球一邊聊天。我特意表現(xiàn)得很業(yè)余，經(jīng)常把球打偏，引得大家哈哈大笑。
趙明的防備心漸漸放松，開始跟我聊起建筑行業(yè)的一些情況。
"蘇總，你們公司有什么優(yōu)勢嗎？現(xiàn)在競爭很激烈，沒有特色很難生存。"
"我們的優(yōu)勢是材料采購成本低。"我說道，"我們有自己的材料供應(yīng)渠道，能節(jié)省百分之十五左右的成本。"
趙明眼睛一亮："百分之十五？這個優(yōu)勢確實很大。"
"是的，所以我們能以更低的價格投標，保證質(zhì)量的同時讓甲方省錢。"
"那你們準備參加什么項目的投標？"
"我們在關(guān)注錦繡花園二期工程。"我故作隨意地說。
趙明的神色微微一變："錦繡花園？那個項目..."
"怎么了？"我裝作不知道，"那個項目有什么問題嗎？"
"沒問題，就是競爭會比較激烈。"趙明頓了頓，"據(jù)我了解，已經(jīng)有幾家公司在接觸這個項目了。"
"沒關(guān)系，我們有信心。"我笑了笑，"趙總，你在華潤地產(chǎn)工作，應(yīng)該對這個項目很了解吧？"
趙明有些尷尬："確實了解一些，不過我不負責招標，只是普通員工。"
"那太可惜了。"我故作遺憾，"如果趙總能給我們一些建議就好了。"
打完球，我們一起去吃飯。席間，我特意提到了林浩。
"對了，我聽說浩林建筑的林老板也在關(guān)注這個項目，他應(yīng)該是我們的主要競爭對手。"
趙明喝了一口酒："林浩確實是個不錯的老板，年輕有為。"
"看來他和華潤地產(chǎn)的關(guān)系很好啊。"
"也談不上關(guān)系好，就是合作過幾次，相互比較了解。"趙明似乎想澄清什么，"其實我們?nèi)A潤地產(chǎn)選擇合作伙伴，主要還是看實力和報價，不會因為個人關(guān)系偏袒誰。"
"那當然了，趙總這么正直的人，肯定不會搞關(guān)系戶。"我舉起酒杯，"來，我敬您一杯。"
酒過三巡，趙明的話匣子打開了。
"說實話，林浩這個人能力確實不錯，這幾年發(fā)展很快。不過..."他停頓了一下，"最近聽說他私生活有些混亂，據(jù)說為了一個小秘書把老婆都給離了。"
我裝作驚訝："真的嗎？這種人品格有問題啊。"
"是啊，我們?nèi)A潤地產(chǎn)最看重的就是合作伙伴的品格。"趙明搖搖頭，"做生意可以，但做人要有底線。"
我心里暗自高興?？磥砹趾频乃缴钜呀?jīng)在圈子里傳開了，這對他的名聲確實有影響。
"那像我們這種新公司，有機會嗎？"我試探著問。
"當然有機會。"趙明拍拍我的肩膀，"只要報價合理，資質(zhì)齊全，我們?nèi)A潤地產(chǎn)歡迎所有有實力的公司參與投標。"
"那就太好了。"我舉起酒杯，"趙總，合作愉快！"
回到公司后，我立即讓張總準備投標資料。
"蘇總，我們真的要和浩林建筑正面競爭嗎？"張總有些擔心，"他們在這個行業(yè)經(jīng)營了幾年，關(guān)系網(wǎng)比我們深厚。"
"關(guān)系網(wǎng)？"我冷笑，"張總，您覺得一個為了小三拋妻棄子的人，會有什么好名聲？"
"您的意思是..."
"林浩的私生活已經(jīng)在圈子里傳開了，這對他的信譽是個很大的打擊。而我們是新公司，沒有這些負面消息。"
"可是我們畢竟是新公司，甲方會擔心我們的履約能力。"
"所以我們要在報價上有優(yōu)勢。"我拿出計算器，"我算過了，憑借材料成本優(yōu)勢，我們可以比浩林建筑的報價低百分之八，利潤還能保證在百分之十二。"
張總吃驚道："百分之八？這個優(yōu)勢確實很大。"
"不僅如此，我們還要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。"我繼續(xù)說道，"比如免費提供三年的維修保養(yǎng)，比如工期提前完工獎勵等等。"
"蘇總，您這是要把浩林建筑逼到絕路啊。"
"逼到絕路？"我想起離婚那天林浩的嘴臉，"這還遠遠不夠。"