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轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)問(wèn)題沒(méi)必要遮掩，陳堅(jiān)看著約翰.巴恩斯平靜的說(shuō)：“約翰，新賽季球員周薪預(yù)算為2.7萬(wàn)英鎊；俱樂(lè)部總共可投入800萬(wàn)英鎊用于重建；其中俱樂(lè)部200萬(wàn)英鎊、我個(gè)人籌備600萬(wàn)英鎊?！奔s翰.巴恩斯心里天翻地覆、滄海桑田。新賽季總投入800萬(wàn)英鎊，在英冠也極牛叉。
“俱樂(lè)部新賽季的目標(biāo)是晉級(jí)英格蘭冠軍聯(lián)賽，晉級(jí)風(fēng)險(xiǎn)要嚴(yán)格控制……”約翰.巴恩斯瞪著陳堅(jiān)，覺(jué)得四周一下安靜起來(lái)，原來(lái)他還是要被解聘下課，約翰.巴恩斯心灰意冷起來(lái)。
陳堅(jiān)知道自己擊碎了約翰.巴恩斯的希望，心中略微有些不忍。陳堅(jiān)現(xiàn)在是特蘭米爾俱樂(lè)部新主席，就要維護(hù)俱樂(lè)部利益。俱樂(lè)部晉級(jí)風(fēng)險(xiǎn)必須控制，晉級(jí)失敗承擔(dān)者是俱樂(lè)部股東，不會(huì)是約翰.巴恩斯。
“約翰，我想聘請(qǐng)你，擔(dān)任特蘭米爾俱樂(lè)部主教練助理。俱樂(lè)部重建資金，大約有80萬(wàn)英鎊用來(lái)籌建教練組。其中，30萬(wàn)英鎊聘請(qǐng)主教練。約翰，穆里尼奧也是從教練、主教練助理開(kāi)始起步，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，主教練工作需要積累和學(xué)習(xí)?！标悎?jiān)孜孜不倦的把話(huà)題引向他希望的方向。
“老板，再給俺一次機(jī)會(huì)！”約翰.巴恩斯語(yǔ)氣近乎懇求。陳堅(jiān)也不安慰他，給他機(jī)會(huì)，沒(méi)人給陳堅(jiān)機(jī)會(huì)?！袄习?，再給一次機(jī)會(huì)吧！”在約翰.巴恩斯的懇求聲里，陳堅(jiān)抓起電話(huà)對(duì)邦妮小姐說(shuō)：“請(qǐng)帶巴恩斯先生，去羅杰斯小姐辦公室，簽訂俱樂(lè)部主教練助理的新合同?！?/p>
陳堅(jiān)還是把約翰.巴恩斯的事情解決了，用了最原始粗暴的方式。
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陳堅(jiān)承認(rèn)特蘭米爾俱樂(lè)部不是豪門(mén)。2005年1600萬(wàn)英鎊可以?xún)稉Q2億人民幣，加上轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)投入市值超過(guò)2.5億的特蘭米爾俱樂(lè)部，陳堅(jiān)看來(lái)也不是草根。雖然只是曼聯(lián)市值的2%，但海爾也是慢慢長(zhǎng)大的。
陳堅(jiān)承認(rèn)自己是草根，即便是重回2001，陳堅(jiān)也只是納斯達(dá)克證券的一名炒股人，沒(méi)有能力改變?nèi)魏稳说娜松悎?jiān)在社會(huì)毫無(wú)影響力等同于宅男。
洛林.羅杰斯擔(dān)心陳堅(jiān)不顧一切的投機(jī)，這種擔(dān)心其實(shí)是多余的。陳堅(jiān)是最希望俱樂(lè)部財(cái)政平衡的人，在他看來(lái)投資2.5億沒(méi)賺到錢(qián)才是赤果果的恥辱。
約翰.巴恩斯擔(dān)心陳堅(jiān)在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)不肯投入，這種擔(dān)心也是多余。時(shí)空作弊者不作弊，還是時(shí)空作弊者嗎？
特蘭米爾俱樂(lè)部有許多員工，陳堅(jiān)見(jiàn)過(guò)洛林.羅杰斯和約翰.巴恩斯后，基本上完成內(nèi)部普通職員管理。陳堅(jiān)出任俱樂(lè)部主席，想要把俱樂(lè)部建設(shè)成豪門(mén)，首先要完善俱樂(lè)部商業(yè)鏈。草根成就豪門(mén)的道路，就是賺錢(qián)、給球員加薪，再賺錢(qián)、再加薪的道路。
特蘭米爾俱樂(lè)部幾乎沒(méi)有電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收益，能賺錢(qián)的商品只有廣告和球票。陳堅(jiān)來(lái)自全世界國(guó)家財(cái)政收入最高，個(gè)人收入最低、前仆后繼跳樓的第三世界朝廷。對(duì)待收入總有幾分虔誠(chéng)的職業(yè)態(tài)度。廣告是俱樂(lè)部的重要收入，他仔細(xì)閱讀起羅杰斯小姐抄送來(lái)的電子文本。
英甲聯(lián)賽冠名贊助商是可口可樂(lè)，這項(xiàng)冠名贊助是排他的，英甲球會(huì)不能與可口可樂(lè)以外的飲料企業(yè)進(jìn)行冠名和廣告合作?？煽诳蓸?lè)有義務(wù)給聯(lián)賽全部球會(huì)支付球場(chǎng)贊助費(fèi)。這樣把雙方合作關(guān)系建立起來(lái)。
商業(yè)社會(huì)沒(méi)有任何一方是愚蠢的，建立合作關(guān)系。關(guān)于贊助費(fèi)數(shù)額又開(kāi)始多方博弈。24家球會(huì)一起坐在可口可樂(lè)對(duì)面談判，就被各個(gè)擊破。有一部分不愿意屈服的俱樂(lè)部，自己尋找贊助商，但收入沒(méi)有增加、成本更高。
可口可樂(lè)的贊助是按照聯(lián)賽主場(chǎng)觀(guān)眾總?cè)藬?shù)進(jìn)行分成，他們簽約合同中約定，賽季聯(lián)賽主場(chǎng)觀(guān)眾累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)人，可口可樂(lè)支付10萬(wàn)英鎊贊助費(fèi)。觀(guān)眾人數(shù)超過(guò)的部分，按照增加1萬(wàn)觀(guān)眾，額外支付2萬(wàn)英鎊來(lái)計(jì)算，贊助費(fèi)最高不超過(guò)100萬(wàn)英鎊。
英甲大多數(shù)球會(huì)，全年主場(chǎng)觀(guān)眾不夠10萬(wàn)人，他們連1英鎊贊助費(fèi)都拿不到。可口可樂(lè)提供球場(chǎng)天然草皮免費(fèi)維護(hù)，能讓球會(huì)節(jié)省球場(chǎng)維護(hù)費(fèi)。大多數(shù)英甲球會(huì)就這樣投降了，投降的結(jié)果，就是可口可樂(lè)成為聯(lián)賽球場(chǎng)的唯一Logo。
特蘭米爾俱樂(lè)部2004/05賽季24個(gè)主場(chǎng)（增加1個(gè)附加賽主場(chǎng)）累計(jì)觀(guān)眾近13萬(wàn)人。獲得14.5萬(wàn)英鎊球場(chǎng)贊助費(fèi)。獲得贊助費(fèi)的主因是在英甲排名長(zhǎng)期前三位，加上附加賽1.2萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的支持。
“看來(lái)提高票房才是王道！”陳堅(jiān)打定主意，下午新聞發(fā)布會(huì)打死也不敢得罪球迷。
英甲關(guān)注程度不高，新聞發(fā)布廣告也很尷尬。只有阿迪達(dá)斯、耐克這樣的超大型企業(yè)才愿意投入些新聞背板廣告。新聞廣告費(fèi)按照媒體曝光率進(jìn)行分成。他們合同中約定，賽季累計(jì)媒體新聞采訪(fǎng)數(shù)超過(guò)200次，他們支付20萬(wàn)英鎊新聞贊助費(fèi)，新聞采訪(fǎng)數(shù)超出部分，按照增加100次新聞采訪(fǎng)，額外贊助10萬(wàn)英鎊，贊助費(fèi)最高不超過(guò)100萬(wàn)英鎊。
特蘭米爾俱樂(lè)部全年算上聯(lián)賽、聯(lián)賽杯、足總杯、優(yōu)勝者杯最多不超過(guò)30次主場(chǎng)，前來(lái)采訪(fǎng)的媒體只有利物浦郵報(bào)和足球聯(lián)盟報(bào)。特蘭米爾俱樂(lè)部跌入英甲后，一個(gè)賽季新聞采訪(fǎng)總數(shù)在50－100次，俱樂(lè)部連續(xù)三年沒(méi)有拿到阿迪達(dá)斯1英鎊新聞贊助費(fèi)。羅杰斯小姐干脆在上賽季停止合約。她寧可新聞背板上，只放俱樂(lè)部的Logo或者空下，也比被這些企業(yè)白用好。
“看來(lái)本份埋頭做球隊(duì)沒(méi)錢(qián)途，運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部就要能吹善冒，吸引媒體炒作才是王道錢(qián)途！”陳堅(jiān)合計(jì)起來(lái)，怎么樣才可以多騙一些媒體前來(lái)上鉤。
俱樂(lè)部的球衣贊助商到是有幾家企業(yè)在談判，伯肯黑德船務(wù)公司提出4年24萬(wàn)英鎊的球衣贊助費(fèi)，這是目前談判中的最高報(bào)價(jià)。
真實(shí)時(shí)空2010曼聯(lián)和Aon的球衣贊助合同是4年8000萬(wàn)英鎊；利物浦與渣打銀行的贊助合同也是4年總額8000萬(wàn)鎊的球衣胸前廣告贊助費(fèi)。楊嘉誠(chéng)先生的伯明翰和中國(guó)特步的贊助合同是4年1000萬(wàn)英鎊。
陳堅(jiān)看著伯肯黑德船務(wù)公司電子版贊助合同，更具體的感到英超和英甲的區(qū)別，感到特蘭米爾俱樂(lè)部生活在英超附近，真是處境有些艱難。
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